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　　當今社會進行軋鋼機生產(chǎn)和服務的要求（即人、資金、能量、材料、機械）之一，尋找客戶是軋鋼機產(chǎn)品銷售的個環(huán)節(jié)，也是銷售過程中大的難題，在開發(fā)客戶的過程中，要與客戶建立互信的關(guān)系，還要注意一素列的細節(jié)。有熟人引見，是與客戶建立個人信任關(guān)系的捷徑。對銷售成功不一定起著決定性的作用，但確實縮短了雙方從陌生--熟悉--信任的時間。

　　在工業(yè)品銷售人員初次拜訪的開場白中，告訴客戶我是某某人（可以是對方的老鄉(xiāng)、同行、熟人、朋友等等），的確可以起到意想不到的效果。通過打電話或拜訪的方式提示他，尤其是同質(zhì)化和標準化產(chǎn)品如：制造原料，加工工藝，售后報務，產(chǎn)品價格也沒有多大差別時，業(yè)務人員跑的勤，成功的可能性就大。

　　與客戶談話時，要了解客戶的需求，以客戶的需求為導向，參照客戶的要求（即原材料、成品規(guī)格、產(chǎn)量、自動化程度、場地等等）給他介紹一套符合他的軋鋼生產(chǎn)線，向客戶介紹這套生產(chǎn)線有哪些亮點，哪些優(yōu)點可能滿足客戶的需要。如能帶客戶實地觀看軋鋼現(xiàn)場，這樣客戶可能會產(chǎn)生更大的興趣。

　　目前軋鋼行業(yè)正處于水深火熱當中，軋鋼機的銷售業(yè)務更是雪上加霜，有效的溝通技術(shù)，尋求共同語言，終目的還是把產(chǎn)品銷售出去，將服務、質(zhì)量和營銷融為一體，銷售中與客戶溝通、解決提出的問題與要求，售后安裝與服務到位，不僅有利于企業(yè)瑟合作伙伴共享資源http://www.qtesb.cn加強軋鋼企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，就不愁沒有訂單！